(1)“固有刺激法”也叫“内在的戏剧性冶。 李奥·贝纳坚信,成功广告的秘诀在于找出产品本身固有的刺激,也就是发现生产厂家生产该产品的“原因冶以及消费者购买它的“原因冶。 一旦找到这个“原因冶,广告的任务便是依据这个固有刺激———产品和消费者相互作用,制作出吸引人的、温暖的、令人信服的广告。 (2)李奥·贝纳为了向消费者传达公司在收割和包装青豆过程中的精心细致以及消费者对“新鲜冶的渴望,在广告中特别强调“在月光下收割冶,强调“在转瞬间选妥冶,强调“从产地至装罐不超过三小时冶,这些都围绕“青豆巨人冶这个产品“本身固有的刺激冶———新鲜来描述,而“新鲜冶也正是消费者购买它的“原因冶。 李奥·贝纳通过找到“新鲜冶这个“固有的刺激冶,创作了吸引人的、温暖的、令人信服的广告。